《文案圣经》：如何写出有销售力的文案？乐成的销售手段有哪些？

《文案圣经》从出书到现在，脱销94年，被美国172所高校定为广告专业学生必读之书。作者克劳德·霍普金斯，将他35年的从业履历，浓缩成经典课本和从业指南，让厥后者少走弯路，获得乐成的捷径，这也是他写这本书的目的。这本书到底有什么地方值得学习的呢？我们一起来找出谜底吧。

今天先给大家分享这本书第一部门中，第1~7章的英华。一、广告的原理：降低投资风险，让收益翻倍 曾经，广告业是一个略带赌钱性质的行业，因为你无法预估广告能带来多大的收益，客户的喜好全凭猜。经由成千上成个差别广告的对比和数据分析，以及广告公司的高级人才的履历总结，逐渐形成一套广告原则，让广告营销成为一门精准科学。这门科学也成为让广告人最快抵达终点，最宁静和经济的捷径。

在这些原则的指导下，广告人可以用最有效的方法，针对性的推销产物，让广告的收益成倍增长。一个乐成的广告，就是用最低的广告用度，到达最高的收益回报。以报纸广告为例，报纸的篇幅巨细决议广告成本。因此，广告人必须将报纸广告用比普通字体还要小的字号，精简的版面举行排版，充实使用好每一个空间，不说空话。

没有目的的扩大版面，并不会增加收益，反而会增加成本用度。图片在报纸广告中，可以起到推销员的作用，但使用对销售毫无资助的图片，除了增加成本外，还会疏散读者的注意力。在广告中附带优惠券，并写上使用的停止日期，可以增加读者的消费欲望及行动力。

通过接纳到的优惠券，可以从中相识到哪些客户群体对产物感兴趣，还可以追踪到这则广告诱发了几多消费行为。如果广告人都用写报纸广告的思维去写文案，相信将有许多广告能成为范例。

（附：书中用的是邮寄广告的原理，但现实生活中已经很少见邮寄广告，所以用了最靠近邮寄广告的报纸广告替换了，名字换了，但原理未变。） 通过广告告原理的借鉴，前人的履历及结果为指导，广告不仅可制止风险，也能乐成的举行营销。

二、撰写广告文案：细节详细化，数字可视化 明确了这些广告原理，撰写广告犹如胸有成竹。如果在写文案时，能将自己想象成一名推销员，对自己的客户充实相识，对要销售的产物了如指掌，并用简朴清晰且令人信服的老实文字，推销自己的产物，乐成率会大大提高。

广告唯一的目的是促进销售，但许多广告人更多的是为了取悦甲方爸爸，而忘记了主顾的利益，所以写出的对销售没有任何资助的文案。那么，如何才气撰写出吸引主顾的文案呢？首先，要有吸引人的标题每小我私家的时间都很是名贵，主顾一眼扫过广告标题，没有找到他们感兴趣的信息，他们就不会再往下阅读。好的广告要先确定目的人群，再针对这些人群特性写出吸引他们的文案。乐成的标题，让阅读这条广告的人，立刻可以作出购置的判断。

而那些故弄玄虚或者标新立异的标题，并不会给商家带来客户。差别的标题，收益也会千差万别，有些可能让收益增长十倍以上。确定了销售工具，就要想措施去触动他们的心弦，促成生意业务。

其次，产物形貌越详细越好好的标题吸引客户往下阅读，还要有加分的文案促成销售。写详细文案时，不要夸夸其谈，一些如“世界第一”、“史上最低”等的最高级此外形容词，不光会让人将信将疑，还会冒犯广告法，客户也不会对这些广告词发生购置的激动。对于产物形貌，文案越详细越有效果，如果能用数字表述，事半功倍。服装商店的促销口号写着“降价促销”，很难吸引到主顾；但如果打上“八折促销”，客户往往更容易心动，这就是文案的魅力所在。

一家A4汽车销售店打出“全国最低价”，而旁边的A4汽车销售店打出“利润只有10%”，他们的销量大大高于前者。信息越详细，越能获得客户的信任，而且也更能激起客户的购置欲。笼统的语言没有分量，详细化的文案更具说服力。

我们在撰写文案时，应该多问自己，这样写有助于推销产物吗？如果我是主顾，会被这样的文字所吸引吗？如果连自己都说服不了的文案，又如何能说服他人呢？ 一旦找到产物的卖点，就用最吸引人的方式把它出现出来。三、推销手段：体贴客户利益，让他/她主动购置 好的文案吸引客户，还需要有效的促销手段，增加成交率。最有效的方法是用主顾思维举行销售，就是站在客户的的角度去提供服务。

人性亘古稳定，每小我私家都市更关注对于自己有利的事情，如果广告人从客户的利益点出发，也能增加客户的主动购置的欲望。我们一起来看以下的例： 例子1木刷销售员带着好几把刷子上门推销。他们跟客户说：“我要送你一把刷子，这里有几个名目，你可以挑出自己喜欢的留下。”客户很兴奋的挑选，并看到其中有好几把都是自己喜欢的，于是就顺便一起买了。

促销员用送刷子的方式，乐成让主顾主动购置产物。例子2比起“免费赠送”，换成“我为你买单”，更容易被客户接受。免费赠送，会让人有身份掉价的感受，但如果是商家为你买单，瞬间以为备受尊重。如果两个商家卖同一样产物，一个用免费赠送的促销手段，另一个用我为你买单的促销手段，客户更愿意选择后者。

例子3比起派送试用样品，让主顾主动索要更有优势。免费赠送样品，许多人会不以为然，可是如果主顾看过广告后主动索取，就表现她已经认可了产物，促成生意业务乐成率会更高。固然，有效的促销手段不止一种，总结如下：1、免费试用；2、将优惠条件限定规模，圈定人群；3、请客户对比其他商家后再举行选择；4、“为客户买单”比“免费赠送”更受用；5、让客户主动索要样品比无目的的派送效果更佳；6、主动指出商品的优势比更容易让其接受产物； 如果你有其它更好的销售手段，接待留言增补。

结语：通过《文案圣经》前几章的阅读，已经受益匪浅，难怪奥美首创人大卫·奥格威会说：“没有把《文案圣经》这本书读上七遍的人，不能被允许从事任何跟广告有关的事情。”他还说，这本书改变了他的人生历程，希望读完这本书，也让你的人生发生更好的改变。今天的分享先到这里，如果小同伴们有差别的看法，接待留言。

下一篇文章继续给大家分享《文案圣经》这本书的其它章节，敬请期待和关注。

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