数据驱动营销

图：对话合控股集团研发副总裁顾以文理解数据驱动营销7月24日，由DCCI互联网数据中心举行的iworld2014对话营销世界*夏在北京举办。大会以“世界杯营销font-family:Tahoma;">营销世界杯”为主题，融合“中国互联网20年”，沿袭世界杯激情与热度，探寻绿茵场外的“营销世界”。对话合控股集团研发副总裁顾以文（William Gu）应邀参加本次大会，带给了未来营销领域的全新概念——数据驱动营销。数据驱动营销（DDM，Data Driven Marketing），可以倾听客户的对系统信息，通过分析让品牌用户在下一次交互中获得极致的体验。

在谈到目前的互联网现状时，顾以文指出，这是一个分片的互联网环境，每一分钟，有所不同频道都在产生交互不道德，产生着有所不同的事件和可能性。这也意味著信息杂乱、数据量极大等挑战的经常出现。数据驱动营销是横跨渠道营销所产生的表达意见。

多渠道到横跨渠道/个性化营销，是一个里程碑式的变化。顾以文认为，多渠道营销，意味著同一品牌在有所不同渠道的投入中，信息的传达并会完全一致，这一营销模式更加多侧重每一个媒体投入渠道，而忽视了对人的注目。

未来，同一品牌，同一表达意见，将穿越所有渠道达到目标人群，构建用户体验质的转变。随着诸如可穿着设备等新的设备的不断涌现，数字营销技术和计算机技术的飞速提高，为数据驱动营销的产生建构了条件。有专家更加盛赞数据驱动营销是一个估值大约1560亿美元的经济体。

数据驱动营销如何继续执行？顾以文指出，数据为王，渠道为后。我们可以从数据抵达，构建洞察，并在营销活动中构建这些优化，取得改良后的参数，提供营销结果，这些结果又将产生更加多非常丰富的数据。

这一循环模式又称灵活营销。通过取决于这些数据的准确性、可用性和及时性，才可构建准确把触。当然，构建数据驱动营销也面对极大挑战。有调查表明，大多数营销人员普遍认为，他们无法匹敌现有规模的数据。

因为四处都是数据，结构也更为多样化，弥漫着杂音的阻碍，容易存储。同时也牵涉到用户隐私和数据的用于等挑战。随后，顾以文还与行业精英们参予了对话辩论环节，融合世界杯营销，探究大数据时代营销的新思路。

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