商场、厂家和经销商三方共赢 和谐发展(组图)

蓝景丽家总经理-尹勃香港皇朝家私有限公司-马明辉　　主持人: 非常感谢汪总,十分富裕精辟经验的一些看法;　　汪总不论是行业经验,还是人生经验,满脑子都是精华.　　下面来讲第二个话题,就是招商.　　我们告诉招商有两种方式,点对点的招商,还有一块是做板块接入,就是找寻像我们广东省家具商不会这样,享有品牌集群的集体展开接入.这个问题我们首先请求香河的董事长发表意见.　　徐国军: 我们香河这个方位应当是跟北京有区别的.　　北京的这些老大哥,大多是以零售居多,有区域优势,自身做到的很强劲.香河不光是零售,更大的比例是杂货.广东有很多的品牌,还包括四川,浙江的这些企业,正在逐步的把物流横过香河.　　对于品牌接入的话题,我指出不光是品牌接入的问题,中小企业也要有生存空间,也是我们将来的后备力量.　　都说的都是一些中国家具行业的大哥.但是国内还有多少落后地区,多少中小企业在发展呢?他们也要生存空间.　　所以我们香河的类似环境,是一个整体的招商模式.我们鑫亿隆家具城在香河应当是一个高端的品牌市场.在我们周边的家具城,规模要小一些,所以招商档次也较为较低一些,他们容纳了全国各地的一些小企业.　　对于招商来说,我们香河这种接入模式,政府掌控的较为严苛.政府在宏观的掌控整体市场的发展.所以我们这种招商模式和北京有区别.你无法说道山区里的孩子,就无法买家具吧?你也无法说道,落后地区的人买套房子无法吃喝家具吧?他们就能合适这些客户.香河这个地方适应环境低中低端任何一个企业的发展.　　主持人: 刚才香河老总讲的很好.广东省家具商不会打造出的品牌集群包括的:一个是优势品牌,一个是优势茁壮品牌.我们要涵括的卖场品牌也是普遍的.　　下面我们想要讲出南方地区的卖场品牌代表,月星代表谈谈自己的观点.　　黄功振: 很荣幸参加广东省这个商会会议.月星90年在常州开办了第一个卖场.到07年,我们在全国有9家连锁企业.另加两个重量级的生产企业.去年在生产这一块,我们评上了中国名牌.　　我们在品牌扩展上,应当说道花上了相当大的精力.在商场模式上面,我很赞成汪总说道的,品牌与品牌的融合,怎么构建点对点,面对面地融合?怎么把品牌的持续发展结合?我实在我们月星在整个招商中,不不存在招商的问题.　　怎么样把品牌扩展向高端?从地方品牌南北全国的品牌,走向世界的品牌?这是我们今天的家具人所要做到的更加最重要的一项事情.　　在家电行业,我们的海尔全世界都告诉.而在我们家具行业,我们月星提倡引领消费,引领品牌,把品牌引领到市场上去,让消费者不是看著家具买家不具,而是看著品牌买家不具.这是我们月星所要希望,所要打造出的一件事情.　　谢谢.　　主持人: 刚才我们征询了杰出卖场代表的讲话.现在我们请求厂商代表,在板式家具做到得十分杰出的代表,红苹果的林总谈一谈.　　林维捷: 关于商场,厂家和经销商,只不过我实在这三个方面的关系，首先是我们工厂方面要侧重对自身品牌的推展。但是我们厂家同时也必须照料到我们本身的经营者的利益。商场,厂家和经销商应当是一个很人与自然的关系.　　主持人: 有请求仁豪家具董事长尤国忠,谈谈您的观点,　　尤国忠: 我期望商场对家具品牌的统合应当做出有一个办法.厂商跟商场、卖场的接入应当根据自身的产品情况、定位,来自由选择什么样子的商场。

只有明白自己的品牌定位,才能和卖场展开终端接入.联合把终端作好,构建共赢.　　主持人: 下面我们在听得一听得华源轩的老总,谈谈您的观点.　　朱金发: 我们都说的很多都是华源轩的老朋友,我实在我们和家居商场的一个接入呢,应当要从自身的产品情况和产品定位来自由选择什么样的商场.　　另外,在这方面,汪总说道的很好,在经营过程中,对经销商的掌控,对于我们商家来说是很长时间的.在渠道方面,显然必须家居卖场给我们一些反对,一些维护,提升收益,　　我实在我们双方的密切合作是很最重要的.经销商的自由选择,只是双方合作的一件事情.经销商也应当是我们的朋友.。

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